水泵控制专家 

大疆创新身上的“消费级硬件企业”色彩已经越来越淡。如今，行业级市场是它们同样活跃的一个领域。

12月4日，大疆创新在深圳发布了最新一款农业植保无人机T16。这是继去年的MG系列农业植保无人机之后，大疆开辟的新一条产品线。T16的售价为31888元，与MG系列产品的定价差别不大。

和MG系列产品相比，T16在功能方面有所升级。其实现了每小时150亩的喷洒效率，相较上一代提升了67%，；充电速度提高了50%；植保机传感器加倍；复合材料水泵材质寿命相比上一代产品提升60%。软件方面，T16搭载三维航线飞行功能，能够对作业农田环境三维重建，实现AI智能场景识别、智能避障等功能。

这是大疆进一步扩展农业植保无人机市场的一次尝试。大疆于2015年开始进入农业无人机市场。此前，MG系列产品主要服务的是植保队，但在大疆方面看来，在目前全国的整体植保市场之中，使用无人机的市场比例可能只有2%左右，与其争夺这个小市场，倒不如进一步把市场空间做大。

因此，效率更高、价格相去不远的T16所面向的就是更广泛的用户群体，包括农场主和个体植保飞手都是大疆的目标客户。大疆农业销售总监陈韬表示，大疆农业就是要抹去行业不合理的盈利空间，把门槛降下去，降低企业盈利空间，从而将技术普及下去。

与此同时，大疆还宣布了针对MG系列产品的合约机计划。用户只需要支付17188元就可买到一台MG-1P植保无人机；后续用户接到作业订单后，根据具体的业务需求来进行充值，按每亩作业0.5元收费，飞行作业超过20000亩次后，用户将不再需要继续付费。这也是大疆降低用户门槛，解决用户初期业务扩张难的一次举措。

销售渠道方面，大疆农业在2019年将会推出针对线下代理商的补贴政策，以及帮助他们构建专业的服务团队。大疆的目标是投入1000万元建设1000家线下代理门店，来帮助门店提供标准化的销售服务。

对于行业级市场，陈韬说，大疆依旧没有设置具体的盈利目标，获得的利润会循环投入到技术研发中，来不断推进技术的发展，以及把市场继续做大。

目前来看，产品和销售渠道只是大疆在行业级市场布局的一个方面。尽管它们也已经是这个市场中的一个重要力量，但大疆还是希望能够通过构建一个生态，来进一步拓展市场。

以农业植保市场为例，大疆的生态由“人、机、剂、技”四个方面构成。除了新一代的植保无人机产品之外，在人才方面，大疆与慧飞学院达成了合作，双方共同设立植保飞手培训基地，推动农业植保无人机梯队人才建设。

药剂方面，大疆和巴斯夫、科迪华、诺普信等药企建立了战略合作关系。其中，大疆能够通过自身的无人机产品提高农药的使用效率。飞防技术优化方面，大疆农业也与中国农业大学，中国农科院等科研机构建立了合作关系。

在一系列的布局之后，大疆也对它们明年在行业级市场的表现有了更高的期望。大疆公关总监谢阗地表示，2016年至2018年，大疆在农业植保市场的销售额增长率均在120%-150%之间，目前的市场占比已经达到了2/3；由于T16是一款更高端的产品，因此可能会带来更多的变化。至于上市的前景，大疆方面也继续强调，公司暂时不会执着于这个方向。